田福記談起創(chuàng)業(yè)信心滿滿

□大河報(bào)·大河客戶端記者魏朝林文圖

他，曾經(jīng)是德才兼?zhèn)涞尼t(yī)生，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的渴望辭職南下廣東，成為中興、華為等知名企業(yè)的供應(yīng)商;在功成名就的時(shí)候，一場(chǎng)意外將他數(shù)年心血化為灰燼;他是幸運(yùn)兒，在朋友資助下東山再起，彎道超車切入頭部理療賽道，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物。他，就是瑪薩仕克董事長(zhǎng)田福記。

衡量一個(gè)人的成功，不是看他登頂?shù)母叨?，而是看他跌到谷底時(shí)的反彈力，以及能否有達(dá)則兼濟(jì)天下的胸懷。覽盡世間百態(tài)的田福記，如今欲回河南第四次創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)返鄉(xiāng)百姓一起致富。

今年是新中國(guó)成立70周年，英雄輩出的70年歷史長(zhǎng)河浪花朵朵。對(duì)于田福記來(lái)說(shuō)，屬于他的浪花倔強(qiáng)而明亮，是他創(chuàng)業(yè)不屈精神的折射與燃燒。

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辭去公職創(chuàng)業(yè)掘得人生首桶金

初見田福記，很難與他商人的身份聯(lián)系起來(lái)，戴著一副近視眼鏡，顯得溫文儒雅，有條不紊的思路與得體的舉止，很容易讓人產(chǎn)生親近感。但認(rèn)識(shí)田福記的人，都為他百折不撓的韌性和闖勁十足的創(chuàng)業(yè)精神而折服。

人生沒(méi)有夢(mèng)想，那和咸魚有什么區(qū)別?田福記的創(chuàng)業(yè)，從“不安分”開始。

他畢業(yè)于河南醫(yī)科大學(xué)，在那個(gè)大學(xué)生仍然是“稀罕物”的年代，無(wú)論是家人還是親朋，都看好他的未來(lái)。畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)知名醫(yī)院工作，憑借扎實(shí)的基礎(chǔ)與精湛的醫(yī)術(shù)，田福記短短一年內(nèi)在業(yè)內(nèi)闖出名氣：患者的感謝錦旗，掛滿他的辦公室，滿墻紅色是他的“功勛章”。

2002年，那是個(gè)風(fēng)起云涌的年代——彼時(shí)的馬云，已在籌建淘寶網(wǎng);而在中關(guān)村的劉強(qiáng)東也開始謀劃京東項(xiàng)目。變革潮汐涌來(lái)的前夜，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境敏感的田福記興奮、失眠……

“停薪留職是那時(shí)候不少創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生給自己留的退路，但我只想破釜沉舟。”田福記回憶，當(dāng)他將辭呈遞交的時(shí)候，家人與同事都極力勸阻，可田福記仍毅然決然地背著行囊，離開了家鄉(xiāng)……

在鄭州，他開辦了大型診所。這是他的第一次創(chuàng)業(yè)，短短兩年時(shí)間，田福記憑借精湛醫(yī)術(shù)掘得人生首筆財(cái)富。

2

為尋找客戶，曾手寫上千封產(chǎn)品推介信

2008年，田福記做下人生第二個(gè)重要決定，放棄現(xiàn)有基業(yè)，闖深圳，他將目光投放在紙箱行業(yè)，但沒(méi)有工廠經(jīng)驗(yàn)的他，創(chuàng)業(yè)伊始就遭遇了前所未有的困局。

“2008年經(jīng)濟(jì)下行，我是在行業(yè)成本最高的時(shí)候進(jìn)入的，并且投入了全部的家底。8月份的深圳驕陽(yáng)似火，為了省錢，我與6名親朋頂著40多攝氏度高溫，用肩膀?qū)?0多噸鋼材扛上3樓頂，身上的皮膚被曬得開裂是家常便飯。”田福記說(shuō)。

相對(duì)身體上的苦，更難熬的是對(duì)客戶的尋求。為了尋找客戶，田福記手寫了上千封信，寄給每個(gè)陌生客戶，對(duì)不同需求的客戶，闡述他們的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于事業(yè)的堅(jiān)持，讓田福記終有收獲。他最終成為華為、中興等世界500強(qiáng)企業(yè)的上游供應(yīng)商。回憶創(chuàng)業(yè)成功拿到第一個(gè)單子，田福記幸福地笑了，但眼淚出來(lái)了……

然而，人生輝煌的時(shí)候往往伴隨著人生至暗時(shí)刻。剛有起色的田福記就遭遇了人生一個(gè)大的坎坷。

2011年11月29日晚上11點(diǎn)，外地出差的田福記接到電話：工廠著火了。一場(chǎng)大火讓田福記數(shù)年心血付之一炬。這個(gè)時(shí)刻至今還時(shí)常出現(xiàn)在田福記的噩夢(mèng)中。所以到今天，他還是害怕晚上的電話鈴聲。再次回憶，田福記平靜的眼眸中仍有波瀾。

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彎道超車，切入千億級(jí)大健康細(xì)分領(lǐng)域

天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。盡管創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，但積累的經(jīng)驗(yàn)，為田福記的商業(yè)思維奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

隨著國(guó)家對(duì)大健康領(lǐng)域越來(lái)越重視，大健康產(chǎn)業(yè)將成為未來(lái)藍(lán)海已成為不爭(zhēng)事實(shí)。田福記告訴記者，現(xiàn)在的人由于經(jīng)常熬夜，工作壓力大等原因，很多人開始出現(xiàn)過(guò)早衰老。皺紋、白發(fā)和脫發(fā)，讓人顯得衰老。田福記形象地比喻，頭發(fā)與頭皮的關(guān)系就像青草和土壤的關(guān)系：青草源自于肥沃土壤的滋養(yǎng)，健康的秀發(fā)源于健康頭皮的滋養(yǎng)。在田福記看來(lái)，白發(fā)、脫發(fā)等問(wèn)題成為年青一代不容忽視的現(xiàn)象。

根據(jù)《中國(guó)人頭皮亞健康白皮書》顯示，2017年到2027年，預(yù)計(jì)中國(guó)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)滲透率將由原來(lái)的0.2%上升到20%，而健康養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也將飆升至2000億元。

而彼時(shí)，這個(gè)無(wú)人關(guān)注的大健康細(xì)分領(lǐng)域尚屬空白，嗅覺(jué)敏銳的田福記抓住了機(jī)遇，并首次將視野擴(kuò)展向國(guó)際大健康市場(chǎng)。在他看來(lái)，歐美市場(chǎng)比中國(guó)更早經(jīng)歷工業(yè)化時(shí)代和環(huán)境污染，所以大健康產(chǎn)業(yè)起步較早。

結(jié)合自己的專業(yè)臨床知識(shí)，田福記與國(guó)外一家知名機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)了“瑪薩仕克”品牌，專注于頭皮養(yǎng)護(hù)的健康洗護(hù)產(chǎn)品，第一個(gè)把頭皮的健康引入到美發(fā)領(lǐng)域。此前市場(chǎng)魚龍混雜，大多集中在洗發(fā)領(lǐng)域，沒(méi)有從根本改變問(wèn)題。“只有健康的頭皮，才能長(zhǎng)成健康的頭發(fā)。毛發(fā)的生存環(huán)境沒(méi)有改變是不行的。”田福記融合中西醫(yī)的健康理念，對(duì)頭皮健康行業(yè)進(jìn)行了重新定義。

短短兩年內(nèi)，田福記與十幾名醫(yī)學(xué)院同學(xué)、國(guó)外醫(yī)學(xué)專家組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合中國(guó)人體質(zhì)，研發(fā)更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。他的這一創(chuàng)新，再次震驚了洗發(fā)市場(chǎng)，一些國(guó)際知名品牌也緊隨其后，喊出“可以洗頭皮的洗發(fā)水才是健康的”口號(hào)。緊接著中國(guó)頭皮健康行業(yè)如雨后春筍一樣誕生了很多健康美發(fā)產(chǎn)業(yè)。他為洗發(fā)領(lǐng)域帶來(lái)了一次創(chuàng)新、一次革命。

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從頭皮養(yǎng)護(hù)到頭療館瑪薩仕克欲開辟引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)

市場(chǎng)的反響是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直接折射。瑪薩仕克在國(guó)內(nèi)頭皮大健康領(lǐng)域順勢(shì)而起，包括港澳臺(tái)在內(nèi)的全國(guó)大部分地區(qū)，在同類產(chǎn)品中均占據(jù)主要市場(chǎng)份額。而在東南亞等地，不少商家亦慕名前來(lái)，希望引進(jìn)瑪薩仕克。

憑借瑪薩仕克，田福記再次實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。但此時(shí)他的心態(tài)，與前三次創(chuàng)業(yè)成功有了不一樣的變化——企業(yè)越大，田福記越希望能為擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人做點(diǎn)事情。

在瑪薩仕克品牌的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，田福記發(fā)現(xiàn)不少美發(fā)行業(yè)的學(xué)徒尤其是女孩子沒(méi)有太大上升空間，更重要的是她們看不到未來(lái)。如何給她們一個(gè)未來(lái)，一份事業(yè)，一份希望?田福記陷入了沉思。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)瑪薩仕克的加盟店單獨(dú)劃出區(qū)域，以店中店的模式專業(yè)做頭部健康養(yǎng)護(hù)，而且顧客絡(luò)繹不絕。這件事給了田福記啟發(fā)，何不通過(guò)頭皮養(yǎng)護(hù)這個(gè)切入點(diǎn)，開辟一個(gè)新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域，為美發(fā)從業(yè)人員創(chuàng)造一個(gè)新的機(jī)遇呢?

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開啟“第四次創(chuàng)業(yè)”希望帶領(lǐng)返鄉(xiāng)百姓共同致富

在親朋眼里，好不容易能夠歇口氣的田福記又匆匆踏上第四次“創(chuàng)業(yè)”的征程。但在田福記看來(lái)，這次征程十分有意義。在春節(jié)返鄉(xiāng)和親朋好友一起聊天時(shí)，他發(fā)現(xiàn)很多上世紀(jì)80年代外出務(wù)工的人都面臨著困惑：已經(jīng)適應(yīng)了城市生活，無(wú)法適應(yīng)家鄉(xiāng)的生活?；夭蝗ゼ亦l(xiāng)，充滿鄉(xiāng)愁。如今，田福記通過(guò)多年創(chuàng)業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，重新規(guī)劃一種新的商業(yè)領(lǐng)域——瑪薩仕克頭部健康養(yǎng)療館，希望能夠完成對(duì)返鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們進(jìn)行“精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)、精準(zhǔn)就業(yè)”。

這個(gè)想法，讓田福記看到了帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的希望，“因?yàn)楝斔_仕克頭部健康養(yǎng)生館，不需要太大的投入，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是低門檻，沒(méi)壓力”，田福記分析，“更重要的是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)空間大”。

未來(lái)，圍繞新興行業(yè)，田福記欲通過(guò)自身在行業(yè)內(nèi)的影響力，積極通過(guò)協(xié)會(huì)和政府相關(guān)部門合作，聯(lián)合開展相應(yīng)的技能培訓(xùn)。同時(shí)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈金融，希望與志同道合的人一起為創(chuàng)業(yè)的百姓提供創(chuàng)業(yè)資金、供應(yīng)鏈打造、標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)制定等多方面的賦能，盡可能提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。“當(dāng)然，在這條賽道上，我也希望能夠有志同道合的人與我一起同行。”田福記說(shuō)。

“窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下”，田福記正在踐行自己的諾言，朝著這個(gè)目標(biāo)一路疾馳。